Vender en marketplaces es una de las formas más efectivas para que los emprendedores y las empresas lleguen a un público masivo y diversificado. Plataformas como Amazon, eBay, Aliexpress, PcComponentes, Mediamarkt y Miravia ofrecen la posibilidad de vender a toda Europa y otros mercados internacionales, aprovechando su infraestructura y base de clientes ya establecida.
Sin embargo antes de lanzarse a la aventura de vender en marketplaces es importante saber varios tips a nivel estratégico y sobre todo analizar bien el negocio y las necesidades técnicas que vamos a necesitar.
En Vivachip llevamos vendiendo en marketplaces prácticamente desde que empezaron a operar los primeros comercios de este tipo en España y hemos vivido la evolución de muchos de ellos.
Podemos ayudar a tu empresa en este proyecto y lo más importante, podemos hacer que sea rentable.
Marketplaces en España y sus Particularidades
Cada marketplace tiene sus propias reglas y particularidades. Por ejemplo, vender en Amazon te da acceso a millones de clientes en todo el mundo, pero también requiere que sigas sus estrictas políticas de producto y logística. En contraste, Miravia y Aliexpress suelen atraer a un público más orientado al precio y a productos importados, mientras que PcComponentes y Mediamarkt se centran en tecnología y electrónica, con un enfoque más específico en el mercado español.
Antes de empezar a vender es conveniente analizar qué marketplace nos conviene más.
Sistemas de Venta Diferenciados
Los marketplaces en España y Europa no solo varían en términos de productos ofrecidos, sino también en la forma de vender. Algunos, como Amazon, ofrecen servicios logísticos avanzados como Fulfillment by Amazon (FBA), donde ellos se encargan de toda la logística. Otros, como eBay, permiten una mayor flexibilidad en las condiciones de venta y envío, atrayendo a un público más especializado.
Diferentes Públicos Objetivo
Es crucial entender que cada marketplace tiene su propio público objetivo. Amazon atrae a un público muy amplio, desde consumidores buscando desde productos básicos hasta artículos premium. Por otro lado, PcComponentes y Mediamarkt suelen ser preferidos por los compradores tecnológicos que buscan productos específicos y servicio técnico especializado. Adaptar tu estrategia a cada uno de estos marketplaces es clave para maximizar tus ventas.
Infraestructura Adecuada para Vender en Marketplaces
Para empezar a vender en alguno de los marketplaces más conocidos es importante analizar la infraestructura que vamos a necesitar tanto a nivel técnico como logístico.
Conocer las aplicaciones y software adecuados que estén a la altura de nuestro negocio es fundamental porque nos ayudará a conseguir mejores márgenes así como controlar los flujos de pedidos de forma óptima sin llegar a volvernos locos.
La logística juega un papel fundamental en cualquier comercio online y a la hora de adentrarnos en el mundo de los marketplaces comprobarás su gran importancia. Por eso debemos ayudarnos de las herramientas y servicios que estén a nuestro alcance pero siempre acorde a la tipología y volumen de nuestro negocio.